So Sánh Số Lượng MDRT: AIA Có Thực Sự Dẫn Đầu Về Chất Lượng Đội Ngũ Tư Vấn?

I. MDRT là gì và tại sao quan trọng?

MDRT (Million Dollar Round Table) là hiệp hội toàn cầu uy tín dành cho các chuyên gia tài chính và bảo hiểm nhân thọ hàng đầu, được thành lập từ năm 1927 . Các thành viên MDRT phải đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe về doanh thu, năng lực chuyên môn và đạo đức nghề nghiệp .

Một công ty có nhiều thành viên MDRT chứng tỏ:

• Chất lượng đào tạo bài bản: Họ có hệ thống phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp.

• Đội ngũ tư vấn tinh hoa: Khách hàng được phục vụ bởi những người có trình độ cao, tận tâm.

• Uy tín thương hiệu: Là minh chứng cho cam kết đồng hành dài hạn và mang lại giá trị thực sự .

II. Số lượng MDRT của AIA: Một ẩn số đáng ngạc nhiên

Dù là một thương hiệu bảo hiểm nhân thọ hàng đầu châu Á với hơn 100 năm kinh nghiệm, nhưng theo dữ liệu tổng hợp từ các báo cáo chính thức và thông cáo báo chí trong những năm gần đây, AIA Việt Nam không nằm trong nhóm dẫn đầu về số lượng thành viên MDRT tại thị trường Việt Nam.

Trên các bảng xếp hạng và thống kê từ Hiệp hội MDRT toàn cầu cũng như báo chí trong nước, tên của AIA ít khi xuất hiện trong top các công ty có số lượng MDRT cao nhất. Điều này cho thấy AIA có thể đang tập trung vào một chiến lược phát triển nguồn nhân lực khác, không đặt nặng vấn đề số lượng mà chú trọng vào chất lượng dịch vụ theo một cách tiếp cận riêng.

III. So sánh với các đối thủ chính

Trong khi AIA khá "im hơi lặng tiếng" về chỉ số MDRT, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp lại liên tục công bố những thành tích ấn tượng.

1. Prudential Việt Nam: Dẫn đầu 3 năm liên tiếp

Prudential đang là cái tên nổi bật nhất trên bảng xếp hạng MDRT tại Việt Nam. Theo thông tin từ Hiệp hội MDRT, Prudential đã giữ vững vị trí dẫn đầu về số lượng thành viên MDRT trong 3 năm liên tiếp (2023-2025) .

Năm	Số lượng MDRT	Thứ hạng toàn cầu
2025	546	(Không có số liệu)
2024	1.522	Thứ 12
2023	1.976	Thứ 6

Nguồn: Tổng hợp từ báo chí và thông cáo báo chí 

Prudential đạt được thành tích này nhờ chiến lược đầu tư bài bản vào chất lượng nhân sự, từ khâu tuyển chọn khắt khe đến đào tạo theo chuẩn quốc tế thông qua các chương trình như "Nhà luyện kim" và là đối tác tài trợ cao cấp toàn cầu của Hiệp hội MDRT .

2. Manulife Việt Nam: Từng giữ ngôi vương

Trước khi Prudential vươn lên dẫn đầu, Manulife Việt Nam từng là "vua" MDRT với thành tích ấn tượng trong các năm 2021 và 2022.

• Năm 2022: Manulife dẫn đầu thị trường với 1.429 tư vấn viên là thành viên MDRT, xếp thứ 12 toàn cầu và thứ 3 trong số các công ty đa quốc gia .

• Năm 2021: Kỷ lục với 1.669 thành viên MDRT (tăng 51% so với năm 2020), chiếm hơn 27% tổng số MDRT của tập đoàn Manulife toàn cầu .

Manulife đầu tư mạnh vào các công cụ số hóa và nền tảng đào tạo như ManuAcademy để hỗ trợ đội ngũ tư vấn viên phát triển kỹ năng và chinh phục danh hiệu MDRT .

3. FWD Việt Nam: Tân binh nhưng không kém cạnh

FWD, dù là "tân binh" gia nhập thị trường sau, cũng đã nhanh chóng khẳng định vị thế. Tính đến ngày 1/7/2024, Tập đoàn FWD có 2.089 thành viên MDRT, đứng thứ 2 về số lượng thành viên MDRT tại các thị trường Philippines, Việt Nam, Thái Lan và thứ 5 tại Hồng Kông . FWD đặc biệt chú trọng xây dựng đội ngũ đại lý chuyên nghiệp với tiêu chuẩn quốc tế thông qua hợp tác với Trường Đào tạo kinh doanh INSEAD .

IV. Phân tích và đánh giá

Công ty	Thành tích MDRT nổi bật	Chiến lược phát triển
AIA	Không có dữ liệu cụ thể trong top đầu	Tập trung vào hệ sinh thái sức khỏe (AIA Vitality), công nghệ số và phân khúc khách hàng cao cấp (AIA Elite)
Prudential	Dẫn đầu 2023-2025 (1.976 MDRT năm 2023)	Đầu tư bài bản vào đào tạo, "Nhà luyện kim", đối tác toàn cầu của MDRT
Manulife	Dẫn đầu 2021-2022 (1.669 MDRT năm 2021)	ManuAcademy, công cụ số hóa hỗ trợ tư vấn viên
FWD	2.089 MDRT toàn tập đoàn (2024), thứ 2 tại Việt Nam	Hợp tác quốc tế (INSEAD), ứng dụng công nghệ

Nhận xét: Cuộc đua MDRT tại Việt Nam đang diễn ra gay cấn giữa Prudential và các tên tuổi lớn. Prudential hiện là ngôi vương với 3 năm liên tiếp dẫn đầu, trong khi Manulife đang nỗ lực thu hẹp khoảng cách và FWD nổi lên như một thế lực mới. Về phía AIA, sự vắng bóng trong các bảng xếp hạng MDRT không đồng nghĩa với chất lượng kém, mà phản ánh một chiến lược phát triển nguồn nhân lực khác biệt, có thể tập trung vào chiều sâu và các chỉ số chất lượng riêng.

V. Nên chọn công ty nào dựa trên chất lượng tư vấn viên?

Câu trả lời phụ thuộc vào ưu tiên của bạn:

• Bạn nên tìm hiểu Prudential nếu: Bạn coi trọng một đội ngũ tư vấn viên được công nhận rộng rãi bởi một tổ chức quốc tế uy tín, với số lượng lớn và thành tích liên tục dẫn đầu thị trường .

• Bạn nên tìm hiểu Manulife nếu: Bạn tin tưởng vào bề dày kinh nghiệm và hệ thống đào tạo bài bản của một công ty từng nhiều năm giữ ngôi vương MDRT .

• Bạn nên tìm hiểu FWD nếu: Bạn ấn tượng với một thế hệ tư vấn viên trẻ trung, năng động, được đào tạo theo tiêu chuẩn quốc tế và ứng dụng công nghệ mạnh mẽ .

• Bạn nên tìm hiểu AIA nếu: Bạn ưu tiên trải nghiệm số, hệ sinh thái sức khỏe chủ động (AIA Vitality) và các giải pháp dành riêng cho khách hàng cao cấp, và bạn tin tưởng vào chất lượng thông qua các kênh đánh giá khác.

VI. Kết luận

Số lượng thành viên MDRT là một chỉ số quan trọng nhưng không phải là tất cả. Prudential đang dẫn đầu cuộc đua này tại Việt Nam, trong khi Manulife và FWD cũng có những thành tích đáng nể . Riêng AIA, dù chưa công bố thành tích MDRT nổi bật, vẫn là một thương hiệu mạnh với chiến lược tập trung vào các giá trị cốt lõi khác như công nghệ và hệ sinh thái sức khỏe.

Điều quan trọng nhất vẫn là tìm hiểu kỹ năng lực và sự tận tâm của chính người tư vấn viên sẽ đồng hành cùng bạn, bất kể họ đến từ công ty nào. Hãy dành thời gian trao đổi, đặt câu hỏi và cảm nhận sự chuyên nghiệp của họ trước khi đưa ra quyết định.

---

📞 Lưu ý, Học Viện Bảo Hiểm hiện chỉ có liên kết với Dai-ichi Life, liên hệ ngay: 0932416712 (Zalo, WhatsApp, SMS) để được tư vấn về các giải pháp bảo hiểm tích lũy và bảo vệ phù hợp nhất với bạn.